为什么意大利医疗技术并购看重注册和渠道？
意大利医疗器械、诊断、耗材和医疗服务企业可为中国买方提供欧洲产品和渠道。但医疗技术企业的真实价值取决于注册、质量体系和商业化能力。
买方应区分自有产品收入、经销收入、服务收入和一次性项目收入。
估值重点
估值应关注产品注册、渠道合同、毛利率、临床证据、质量体系、研发管线、库存和售后责任。
尽职调查重点
尽调应覆盖注册文件、质量体系、IP归属、渠道合同、产品责任、召回记录、库存和核心人员。
Lyndon如何协助
Lyndon可协助中国买方、意大利医疗技术企业和顾问准备估值、资料室、监管清单和交易执行。
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关于这个主题的完整框架，请参阅 Lyndon Advisory 的亚太并购指南。
About the Author
Daniel Bae
Co-founder & CEO, Lyndon Advisory
Daniel is an investment banker with 15+ years of experience in M&A, having advised on deals worth over US$30 billion. His career spans Citi, Moelis, Nomura, and ANZ across London, Hong Kong, and Sydney. He holds a combined Commerce/Law degree from the University of New South Wales. Daniel founded Lyndon Advisory to solve the pain points in M&A, enabling bankers to focus on what matters most — delivering trusted advice to clients.
关于Lyndon Advisory
Lyndon Advisory 是专注亚太市场的并购财务顾问。 我们协助企业主出售公司，也协助投资者进行战略收购，提供资深顾问主导的执行、严谨流程管理和结构化买方研究。对卖方而言，第一步是保密审核估值区间、潜在买方范围，以及是否值得启动结构化出售流程。
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